米兰官方站网页版-米兰MiLan(中国)

渠（qú）道（dào）管理

目的

发挥公司与渠道合作伙伴的技术和市（shì）场（chǎng）优势，明（míng）确双方责（zé）、权、利，建立长效的渠道发展机（jī）制（zhì），形成合作双（shuāng）赢的效果。
适用范（fàn）围

本办法适用于公（gōng）司各营（yíng）销事业部（bù），基于公司产（chǎn）品品牌发（fā）展（zhǎn）渠道合作伙伴（bàn）的业务。

渠道职责

资源管理部（bù）

资源管理部负责（zé）公司渠（qú）道合（hé）作（zuò）伙伴（bàn）信息的（de）统一归口管（guǎn）理。
行业营销（xiāo）事业（yè）部

行业营（yíng）销（xiāo）事业部负（fù）责所辖行业渠道合（hé）作伙伴的（de）发现、建立、维护（hù）、项目支持等工作。
商务部（bù）

商（shāng）务部负责渠道合作协（xié）议、销售合同（tóng）的评审。

渠道（dào）等（děng）级

金牌经销（xiāo）商

根据某项目机会代理，或（huò）在某优（yōu）势（shì）行业、区域协同运作公（gōng）司产品机会的渠（qú）道合作伙伴
银牌经销商

在某区域或某行业具有较好的客户资源，并承诺以推（tuī）广销售公司产品为主要业务（wù）之一（yī），且年销售金额达到60万以上（shàng）的渠道（dào）合（hé）作（zuò）伙伴，可以授予银牌经销商
一般代理

在某区域或某行业具有良（liáng）好的客户（hù）资源，并（bìng）承诺（nuò）以推广（guǎng）销售公司产品为核心业务，且年销售金额达到200万以上的渠道合作伙伴，可以授予金牌经销商（shāng）

渠道发展

营（yíng）销部对渠道合作（zuò）伙伴判断

各营销部应严格按照（zhào）公司（sī）渠道等（děng）级要求，对（duì）潜在的（de）渠道合作伙伴进行判断（duàn），一般代理由营销部总经理审核并在部门内部（bù）备案，银牌经销（xiāo）商和金牌（pái）经（jīng）销商必须经公司（sī）审核（hé）并签（qiān）订渠（qú）道合作（代理）协议
银牌经（jīng）销商的申（shēn）请

银（yín）牌经销商的申（shēn）请（qǐng）由公司分管副总审批，金（jīn）牌经销商由公司总经理审（shěn）批
发展银牌经（jīng）销商和金牌经销（xiāo）商（shāng）

对于发展的银牌（pái）经销商和金牌（pái）经销商（shāng），营（yíng）销部（bù）需先向公（gōng）司资源管理（lǐ）部提交《渠道发（fā）展（zhǎn）申请表（biǎo）》，并提交渠道合作伙伴的营业执照副本（běn）、法人身份证复印件、公（gōng）司简（jiǎn）介等资（zī）料，经公司审（shěn）核（hé）批（pī）准（zhǔn）并和渠道合（hé）作（zuò）伙伴签订合作（zuò）（代理（lǐ））协（xié）议后，正式确（què）认其为公司渠道合作伙伴
公司（sī）资（zī）源管理部

公司资（zī）源管理部负责《渠道（dào）发展申请表》和渠道合作（代理）协（xié）议的（de）备案，负责渠道（dào）合作伙伴（bàn）基（jī）本信（xìn）息的统一归口（kǒu）管理。

渠道责（zé）任（rèn）和业务

发（fā）展银牌经销商（shāng）和金牌经销商

渠道（dào）合作伙伴（bàn）应严格遵循公司价格体系（xì），严格按照代理（lǐ）协议（yì）中规定（dìng）的行业和区域（yù）进行产（chǎn）品的销售，如（rú）需（xū）跨行业（yè）区域销售，必须向公司报备（bèi）并经许可后方可（kě）进（jìn）行，否（fǒu）则公司有权取消其代理资格
发展银（yín）牌经销商和（hé）金牌（pái）经销（xiāo）商

金（jīn）牌（pái）经销（xiāo）商、银牌经销商有责任周期性向公（gōng）司提供代理区域/行业的（de）市场机会、项（xiàng）目信息、销售预测等信（xìn）息
发展银牌（pái）经销商和金牌（pái）经销商

渠道合作（zuò）伙伴在订购公司产品时，必须（xū）提供真实准确的最终用户信息，否则公司将不予以发货
发展银（yín）牌（pái）经销商和（hé）金牌（pái）经销商

渠道合作伙伴对于公司的商业资料负有（yǒu）保密义务（wù），尊重（chóng）公司知识产权，不（bú）得自行或（huò）协助第三方开发公司同（tóng）类产品，否则公司有权取消代理资格并追究其法律责（zé）任

渠道考核

渠道合作

渠道合作（zuò）（代理）协议签（qiān）订的有效时间原（yuán）则上不超过（guò）三（sān）年，且按照财年对渠道（dào）合作伙伴进行年度（dù）考（kǎo）核
渠道考核

渠道考核包括指（zhǐ）标完成情况、市场开（kāi）拓情（qíng）况、付款及时性、沟（gōu）通（tōng）成效等，以销售指（zhǐ）标为主（zhǔ）。考（kǎo）核分数低于60分，除特（tè）殊原因，公司应该（gāi）降低或者取（qǔ）消其代理资格，考核分数高于90分，公（gōng）司（sī）给予销售激励返点。
渠道（dào）合作伙伴（bàn）的考核，经济指标部（bù）分由资源管理部（bù）负责，非经济部（bù）分由营销部负（fù）责执行，最终由资源部核算总分，并综合（hé）营销部意（yì）见，确定次年的（de）协议执行意见

渠道（dào）合（hé）作（zuò）
协（xié）议（yì）期满（mǎn），根据考核（hé）结果，双方需根据（jù）协议（yì）约定续签或者重新签订合作协（xié）议（yì）。

协议期满

渠道支持（chí）

公司为（wéi）渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）提供（gòng）解决方案

公司为渠（qú）道合作（zuò）伙伴提供详尽的解决方案、技（jì）术产品（pǐn）资（zī）料，定期组织产品（pǐn）培训（xùn）、新品（pǐn）发布、案（àn）例分享等，保证（zhèng）渠道合作伙伴能充分了解（jiě）公司产品及（jí）市场情况
公司（sī）为渠道合作伙伴提供解决（jué）方（fāng）案

公（gōng）司为（wéi）渠道合作伙伴提供详尽（jìn）的解决方案（àn）、技术产（chǎn）品资料，定期组织产品培训（xùn）、新品（pǐn）发布、案例（lì）分享（xiǎng）等，保证渠道（dào）合作伙伴能（néng）充分了解公司产品及（jí）市场（chǎng）情况
公司（sī）为渠道合作伙伴提供解（jiě）决方案

公司（sī）为渠道合作伙伴提（tí）供详尽（jìn）的解决方案、技术产品资（zī）料，定期组织产品培（péi）训、新品发布（bù）、案例分享（xiǎng）等（děng），保证（zhèng）渠道合作伙伴能充分了（le）解公司产品及市场情（qíng）况
公司（sī）为渠道合作（zuò）伙伴提供解决方案（àn）

公司为渠道合作伙伴提（tí）供详尽的解决方案（àn）、技术产品资料，定期组织产品培（péi）训、新品发布（bù）、案例分享等，保证渠道合作伙伴能充（chōng）分（fèn）了解公司产（chǎn）品（pǐn）及（jí）市（shì）场情（qíng）况（kuàng）

米兰官方站网页版-米兰MiLan(中国)

合作（zuò）与发展

400-005-5670

合作与发展

渠（qú）道（dào）管理

目的

适用范（fàn）围

渠道职责

资源管理部（bù）

行业营销（xiāo）事业（yè）部

商务部（bù）

渠道（dào）等（děng）级

金牌经销（xiāo）商

银牌经销商

一般代理

渠道发展

营（yíng）销部对渠道合作（zuò）伙伴判断

银牌经（jīng）销商的申（shēn）请

发展银牌经（jīng）销商和金牌经销（xiāo）商（shāng）

公司（sī）资（zī）源管理部

渠道责（zé）任（rèn）和业务

发（fā）展银牌经销商（shāng）和金牌经销商

发展银（yín）牌经销商和（hé）金牌（pái）经销（xiāo）商

发展银牌（pái）经销商和金牌（pái）经销商

发展银（yín）牌（pái）经销商和（hé）金牌（pái）经销商

渠道考核

渠道合作

渠道考核

渠道（dào）合（hé）作（zuò）

协议期满

渠道支持（chí）

公司为（wéi）渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）提供（gòng）解决方案

公司（sī）为渠道合作伙伴提供解决（jué）方（fāng）案

公司（sī）为渠道合作伙伴提供解（jiě）决方案

公司（sī）为渠道合作（zuò）伙伴提供解决方案（àn）

米兰官方站网页版-米兰MiLan(中国)